莉姿为您分析化妆品品牌加工策划技巧

1、细分细分绝不是一个新词，但却是最基本的产品趋势。一方面，因为消费者的需求在不断升级和细分;另一方面，品牌也要赚更多钱，就必须创造更多的细分需求，这点在商品经济中也无可厚非。细分，有三个方向--横向、纵向和广度。横向细分：是产品效果的细分。纵向细分：是护肤步骤的细分。广度细分：消费群细分。2.融合也可以叫做简化或多效。这是与细分相反的一种产品趋势。它是基于人类的天性贪婪而产生，与细分一样，分为纵向和横向融合。纵向融合：是产品效果的融合，也就是多效合一。韩国品牌几乎都会有一条专门的产品线，叫做多效合一系列。而在中国大众市场上，玉兰油多效修护霜则屹立十年不倒，至今仍是爆款。其实，多效合一主要还是在大众护肤市场比较流行，虽然高端品牌也渐渐推出一些多效合一的单品，但还很少有品牌推出完整的系列。横向融合：是护肤步骤的融合。卸妆和洁面合二为一、面霜与面膜合二为一、精华与面霜合二为一、精华与面膜合二为一，这些在韩国市场上已经流行起来。欧美的高端品牌中也有此类现象。融合对于整个行业的影响，虽然比不上细分，但也不容小觑。很多本土品牌其实就是利用这一点PK过国际品牌，但这只是一个讨巧的路子，因为竞争到了最后，还是要比是不是名副其实，毕竟很多时候，多效合一只是个噱头。3.设计设计，并非简单的包装设计，还包括内容物型态设计、剂型设计、香味设计、肤感设计等一系列与顾客触觉、嗅觉、使用感受、心理作用相关的元素。首先，包装设计以韩国品牌为代表，愈来愈精益求精。这不仅是添一两笔花草素描、漫画人物、明星大头像而已，还包括整个结构的变化等。包装设计大约有6点趋势：(1)拟态化--模仿生物型态。请大家(2)结构更加稳固、安全和舒适--这方面理性的欧美品牌做得更好。(3)借用辅助包装(4)多合一--又包括步骤合一(主要体现在面膜类产品)、产品与工具合一。(5)环保材料--环保是个不错的噱头。(6)小瓶兴起(7)返璞归真.剂型趋势有3点比较有意思：(1)复合剂型--同一瓶当中有两种剂型，水和颗粒;啫喱颗粒;啫喱霜等。(2)气体剂型--氧气泡泡，鸡蛋泡泡的噱头。(3)发热剂型--可以发热的面膜，主要用在毛孔管理类产品。第四，香味设计，无香趋势。早4.故事讲故事也是被竞争压力逼迫的无奈之选。品牌和产品越来越多，差异化和细分就不得不靠讲故事了。有3种讲故事的方法：(1)推敲成分--这是最基本的故事套路。在早期护肤品中，成分被大大咧咧的统一归纳成保湿因子美白因子等，而如今竞争越来越激烈，消费者越来越难被忽悠，护肤品的成分也越来越具象化。围绕具体的成分，也开始出现各种传奇的发源地和神秘的成长故事。这几年，植物和矿物质成分依然是热宠、动物成分目前很热闹，生物成分在慢热。(2)推敲机理--也就是制作方法，越来越多的品牌在强调手工概念。比如英国Lush手工皂品牌。前段时间看到一个最夸张的是：某品牌的产品外包装原料是由西伯利亚农民亲手砍伐的某某极品树木所造顿感不明觉厉，因为完全不知道手工伐木和产品效果有嘛关系。(3)推敲理念--品牌故事。欧美品牌大多在宣传科学、有机;韩国一半以上的品牌都在宣传自然主义。在韩国的品牌专营店，一般都会有专门的品牌理念墙或装饰板。5.安全安全在护肤行业，至少有两个层次的含义--最低层次：消费者感受安全;最高层次：产品真正达到安全标准。感受安全，并不代表产品真的安全，只是消费者心理感觉而已。为了塑造这种心理感觉，品牌需要宣传天然、植物、环保、无添加、有机等概念。这些概念在行业发展的早期，可能有些忽悠(全世界各国都一样忽悠)。但随着法律越来越严格、整个行业的发展成熟，以及消费者的知识越来越丰富，仅仅忽悠安全的概念已经不够了，品牌必须要付出成本和代价了.6.显效显效是如今各个品牌在店内近身厮杀的重要武器。只要顾客第一次使用就看到效果，就会情不自禁的掏腰包了。显效，有两个层次：立即显效、长久显效。首先，技术发展，让立即显效成为可能。7.时尚护肤行业本质上，并非医药业，不是为了治疗皮肤病，而是与时尚相关的美丽行业。与时尚结合渐渐成为潮流，主要有两种结合方式：首先，产品开发中，与时尚人物合作出品限量版产品，植村秀是个非常好的典型。其次，产品的命名与时尚挂钩：有部分品牌本就是时尚品牌比如JillStuart，产品开发就具有先天优势。8.方便护肤品的使用方法在不断创新，主要有两个方向：复杂化、简单化。奢侈品牌，倾向于复杂化的使用方法，用来增强价值感。而大众品牌，更倾向于简化使用方法，毕竟护肤步骤本来就很多、很复杂了。方便，主要有4种体现：第一种，额外配工具：比如配勺子、毛巾、化妆棉、棉签等。第二种，简化步骤：比如免洗概念的风靡，卸妆纸巾的出现，就是因为大家都懒啊，能不洗就不洗了。第三种，包装设计更方便使用：比如滴管，是一种普及化的方便型包装;小瓶设计，某种程度也是为了控制每一次的使用量。EtudeHouse有一款面膜直接就是勺子形状，直接可以在脸上涂。也许，未来会出现类似速溶咖啡的产品包装。第四种，小套装：大多数品牌目前还是把小套装当成短期促销手段，实际上，完全可以作为长久产品供应，小套装(俗称旅行装)就是为了迎合顾客对方便的需求而产生的。公司简介广州莉姿精细化工有限公司是一家集化妆品研发、生产、销售、服务于一体的大型化妆品公司，位于交通便捷、物流发达的广州市白云区新科田岭工业区。提供专业化妆品加工OEM/ODM，纯天然植物精油加工，在行业内颇具口碑、影响力，曾协助国内外100多个化妆品品牌成功上市。公司与法国YUIMES护肤美容研究机构合作，始终坚持科技创新、以人为本、诚信服务的企业宗旨，致力于中国女性肌肤的研究和开发，秉承纯植物、无添加，以健康护肤，绿色美容为理念，成功推出以尊贵、典雅、品味时尚定位的玉怡美品牌。玉怡美品牌自面世以来，无论是品牌的知名度、美誉度、信任度都受到消费者的青睐。

文章来源：